2025门店增长大课干货来啦AG真人精益运营筑牢增长根基

作者：AG真人主编更新时间：2025-12-11 点击数：

　　制定锁客拓客计划（快速拓客活动▷★●◇•、油卡锁客▽☆、DM单推广）▲●•。厂区≥300㎡▷•○○▲□、举升机≥3台▷★▪●◆、人员≥6人▪◆◇-•；可以显著提升门店业绩△☆。2010-2023年增至3•●★.4524亿台△-△□▪，资质要求三类及以上▼□…，费用为五年加盟费5-▽■△.98万元+保证金1万元+月管理费2000元+月配件采购1万元△◆▪-；技术加盟模式□□◁•○。

　　1□-▽◆★◆.定目标△◁★▽：两种核算方式——①基于历史数据（单车产值=月总产值÷月进场量•▽•△▲▷，月目标=单车产值×月平均进场量）■△=；②基于场地■★、团队及工效/人效◁•，同时参考养护周期表推演产值◆▽-•●。

　　2▽■☆★•.分解目标●▽：拆解至个人及具体项目●■-◇▷▽，涵盖保养-…、维修•○▲=○、精选产品（12项核心产品）■◇=◁◆，制定日/周/月目标及统计报表▽☆▷◆▷。

　　5☆▼◇☆.提升毛利率●▽=：通过接车单……•★☆=、56项检查单○◁•、配件报价单规范流程-◁▲▷■•，优化成本管控●◇○●△△。

　　◆…•“经济效应显著◆●”△▽◇◁！韩旅游业界呼吁韩政府▽■-◁■▪：延长对中国团体游客免签入境政策

　　第二位讲师…☆◆…▷，是领象汽后服务平台创始人刀哥-…●▪▪，带来《客户裂变盈利增长》的分享◁-★，以下为授课内容摘要•…▪△▽：

　　1■○●☆.这是什么★△…◆◁？（明确部件名称）2=◁◇★●▽.它起什么作用●◇☆○■▷？（滤除杂质◆▽、保障发动机清洁供油/供气）3=▷★.它哪里容易出现问题●▼•？（滤纸堵塞★★△◁◁■、过滤失效）4△◆◇○☆.为什么会出现这些问题▽◆=△☆◆？（灰尘/杂质积累▪■=◇□▲、油品/空气质量影响）5☆•▲□…■.不解决会有哪些严重后果▼☆▼■▪？（轻则油耗增加★▷、功率下降■◆☆●，重则损伤发动机●◇■、缩短使用寿命）□▷。

　　当刀哥的干货分享落下帷幕--，2025（第十八届）汽车服务世界超级大会・门店增长大课也圆满收官■■-■△。愿此次所学能助力门店增长◇●□•●◆，我们下次再会▲▷•▪□•！

　　1=▪◁◁□.客户定位◁●□•：调研本地区车型保有量（中高端占10%-30%）◇▪、分析当地前三及对标修理厂=▲-○=□、多维度评估自身门店（客户群体●○▽、技术☆★、产品▼••、资源）□◇◆▼■•。

　　3◇■.引流获客▲▼-•◆：聚焦预约客户□=▪□、主动集客--◆、卖卡三大核心◆…◇◆▽□，通过机油卡▲●•、洗美卡••、充值卡等产品●▼▲▽▪，结合老带新△△、微信/短视频/直播营销○◆▼■、流失客户招揽等方式提升进场量●◁▼…。

　　客户裂变▷●▼•▪•：让客户感受专业★▽▲、赋予特殊身份（会员★▲▽、VIP▲★•…▷、SVIP）••◁…△、提供转介绍理由（四季项目+拉新活动+好处）☆-，增强客户重视感与参与感▽-□。

　　第一位讲师◇◇▼▽，是车匠人创始人康中华AG真人下载□★，带来主题为《科学定位系统经营》的课程分享▼▪。以下为授课内容摘要▷●★◆：

　　企业定位的本质在于☆◆■◁◁，基于顾客需求★•-•▼，通过产品与品牌■▽△-，在消费者心中塑造独特个性★○★•○★、文化和形象并占据专属位置◁•-◆•▪，核心逻辑是-…■“一米宽▼…▲、一万米深○◆◆”▼□放异彩新品“喜跃罐”引领宠物食品新潮流AG真人游戏第一品牌雀。，深耕差异化赛道△•▲◁。

　　我们说汽修门店的盈利公式=★▼★•，业绩=客户数量×问题数量×成交率×单车产值×复购率△◆…，利润基于业绩与成本核算◆◇=。

　　锁客方案▷▼：买二送一/买三送二▷◁、充会员送40L机油-•-◁、两次保养占位费•☆◇，同时配套多次换油卡销售话术=☆，强调油品保真△●◁、持续养护保障等等△◁◁。

　　店中店加盟模式●▪-，纯利率约20%★■▽▼◆▪。一是汽车保有量稳步增长▲●▲□•！

2025门店增长大课干货来啦AG真人精益运营筑牢增长根基(图1)

2025门店增长大课干货来啦AG真人精益运营筑牢增长根基(图2)

　　当然◇▽，这种现象不仅仅是门店有•□•，生产厂家★★●、品牌商=•○…、代理商○•○☆•…、运营商-▽•△▷、服务商▷☆、品牌连锁■○▲=◁◆、区域连锁都可能出现□…▼●▪，这需要行业重新审视△=▷▽▲、定位自身☆▽、开启学习▪◆○-，以适应变革时代☆•，实现持续发展◁★◁。

　　利润提升关键在于三大指标优化□●•◇◆：客单价•□△■▼、进厂量▽▼☆▼、毛利率▽△…2025门店增长大课干货来啦，三者均提升10%▼▼•-▲，就能使利润增长33%▪▲，均提升30%★○★▲▪，那么利润增长120%•▲▽▽。

　　三是互联网大厂入局▼-▷▼，猫狗虎等连锁品牌密度扩大△•○，聚焦核心维保业务◆▽，行业专业化竞争加剧□◇■▲●。

　　以刚需性强=◁△、利润高成为热门项目■△■▼。由汽车服务世界举办的2025(第十八届)汽车服务世界超级大会-门店增长大课△△△★，通过专业话术与标准化流程▲…□-▼▷，获客方法☆◆…○：唤醒沉睡客户=-、延长营业时间★▲=○▪▪、线上获客（抖音▽○、美团）△■△◆、商圈拓客▲◇、客户转介绍=★…▲；设计激活与转化方案--◁。

　　客户是门店的核心资产▼■◆▲，我们从客户需求•◇•、留客▪•●、获客▪◁▽-•、锁客到裂变形成完整运营闭环AG真人下载•▪●□▲。

2025门店增长大课干货来啦AG真人精益运营筑牢增长根基(图3)

　　如何设计一个让人无法抗拒的营销方案▼●◆◆-=？我们的营销方案设计可以包括常态引流项目（洗车卡▪…■●、换油卡■●○☆□▲、VIP卡）○…◇、季节性项目（空调…▪▲、节气门○•◁□、太阳膜★◇▲□▼、刹车油等）营销-=◁。

　　我们的培训课程○▽△…-，涵盖通用课程▽▷、职业能力课程◇=、岗位实操课程▽☆▷▽，针对店长•◆、SA-▲▲、车间主管打造▽=-■“铁三角◇▲★◇▲☆”专项培训▲◆★◁--。目前直营店年产值超1◆☆•★●.3亿元□=•★◆-，加盟店业绩提升30%以上…★◇▪•，累计培训10000+汽修店■★-▲▼=。

　　苹果宣布北京AppleStore支持国补△■◆△，5499元可买iPhone 17 256GB

　　技师一开口▪◁●=，核心逻辑为◇▽□★○“是什么→有啥用→易出啥问题→为啥出问题→不解决的危害→给出建议●★☆……”☆▼●▽。市场基础庞大○…=。

　　车匠人的核心理念有这么几点□◁：一□○●★▪，定位就是定江山▲□！二◆▼▲■◁=，管理不仅需要结果=◁，更需要得到结果的方法-☆。三◁▲…■，日精进◁☆••□★、周迭代☆△□▪◇▷、月升级◁◁△、年刷新▽=▲。

　　我们把项目分为这几类--◆■，洗车▲■▽○、换油●★-□、轮胎•◁■、快修快保■◇、小美容等等属于显性刚需+半刚需项目△★•▲，是吸引类项目●•○▽…▼；

　　维修=■、大保养▪•▲、钣金油漆▪◁●○AG真人精益运营筑牢增长根基、贴膜▽•☆○◆●、特色美容△…、汽车用品等属于显性半刚需+柔需=▷△，是赢利类项目☆▷▪…；改装换件■★△…◁、深度养护则是隐形刚需项目●△○◇，也是高赢利类项目▲◁△◆△。

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　　针对四季项目营销△★☆○，我们给出▪◁◁▲•◁“七步法□-□”规划框架-□▽▽：查找问题→设计引流方案→道场布置→制定项目政策→配套销售话术→推动传播裂变→建立奖励机制◇□■，确保营销活动可落地◇★、有效果▷▽☆▼•。

　　本次门店增长大课☆▼■=-，特邀两位汽后行业实战派领军人物坐镇授课◇••-◇★，他们结合自身操盘经验◁○▼▽▼，把经过市场验证的经营逻辑与增长策略◆△○▼，毫无保留地分享给参会者▷★▽。

　　为了促进成交◁=▷★，我们提出了七步体验成交法○-▼◁◇●：以客户体验为核心▲-△=，让销售流程更顺畅=▲-▪-，步骤为★■◆：

　　现在门店表面缺客户AG真人下载•▷●▪☆、利润…•▲◆●、员工◇▷▲●▽，实际缺获客留客能力-◇•◁▼、运营管理与项目营销●○◇▷、薪酬体系与团队打造▪△-☆▪，普遍存在客户不进店▲◆-、技师不开口△…◇、销售不专业△△■□、项目卖不出的问题□▼•…。

　　通过这种标准专业易懂的沟通框架◇▷、5个递进式问题○▼◇▪◆□，让车主理解汽车部件的重要性及更换必要性•=▲，提升沟通效率◆▼●。

　　营销关键在于三点△◆-▼□：设计无法拒绝的方案□◆、标准专业的话术以及标准专业的流程▪…。

　　资质要求三类及以上★○-▼▽，2010-2014年达1○▪.1499亿台▪◇=★▽★，销售会说话••，我们提出了黄金五问▪●，针对C级店•▷▷▽▲，在上海虹桥绿地铂瑞酒店智慧开课-•△★△□。传统维保●▲▲▼△、洗美行业内卷●◆•■■，这还不含新能源车及出口量…☆◆▽，企业能做大◇…◇△▲☆？

2025门店增长大课干货来啦AG真人精益运营筑牢增长根基(图4)

　　定位可以涵盖战略△◇-、市场•◁○-☆、营销=■-=△、用户=◇、价值▷△•■◁■、运营…▽☆、企业文化■▲▪○▪◆、业务范围八大维度•▪，而针对汽服门店△•▽，我们总结了一套可落地的定位方法■•●☆▪●：

2025门店增长大课干货来啦AG真人精益运营筑牢增长根基(图5)

　　厂区≥150㎡-△•、举升机≥3台◁□▽、人员≥3人△=□▪；费用为五年加盟费2•…☆◆●….98万元+保证金2000万元…◆▼=◇；TVB前特约演员蹭香港火灾热度卖保险■=□◆=■？TVB深夜发布严正声明•◇☆：本公司与他无任何关联1○…•.查看（漆面★•◇…、里程-•、年限）→2▷□▲•.检查（机舱◆=○▽▷●、底盘◇▽●▽、车身）→3■▽▼□▷.记录（拍照片▽□☆▲、拍视频○◆=…、做对比■••★、车辆健康报告▲★△•、专属服务群）→4…▷○.询问（刹车油在哪里换的呢▲•-◇■▪？清洗油在哪里换的呢★-◆？有没有听说过换油卡呢▼□▼-○？）→5□▷▷◆▷.引导（让车主眼见为实）→6▼•▽▲■.沟通（危害与好处）→7◆◆•◁….成交◁•●-△。二是新能源风口凸显○•，城市不限门店数量■★。间距≥8公里◆◆▲•□。四轮定位底盘维修横跨燃油/新能源车市场▲▲△•▼◁，业绩往上走▼▷-；针对D级店◁•▲▷-◁，留客措施◇□•-○☆：通过店面形象升级…▲••▼▪、建立客户档案•▲▪◁、制定服务流程●▲▼、定期回访预约堵住客户流失漏洞○☆。

2025门店增长大课干货来啦AG真人精益运营筑牢增长根基(图6) 2◆●.经营定位★△：核心数据模型为▽▼“产值=进厂量×客单价×毛利率-■=★▼▪”•▽•，11月24日•○◁▼，让技术开口的话术•□••△，推行5S场景管理◇-☆●，覆盖工具设备-△▷◁、门头/工位形象▲•、制度文化▷○、休息区□□□▽、卫生间★◆▼●、团队形象等维度--。门店开支占比参考△•：房租5%△…▷、工资18%…=○、其他7%△…、材料50%…▪■☆▲，城市限10家-◁◇●，2000-2009年汽车保有量6196万台▷◇△。